为什么酷女孩都去做了时尚买手？

不想做打工人，只想肆无忌惮买买买，这样泯灭人性的工作真的有嘛？

时尚买手，就是广大剁手族的完美选择！

“时尚买手”算是一个横跨时尚界与商界，既需要高感性能力、又需要理性的商业分析的专业，“美貌与智慧并重”的标签当之无愧。

关于时尚买手的魅力，伦艺毕业的He Shuangqing导师来为大家细说。

He Shuangqing

SIA时尚管理导师

伦敦艺术大学时尚零售管理硕士

曾与深圳歌力思集团和当红纽约设计师品牌Apede Mod合作项目；在Prada、上下、寺库和圣马丁设计师品牌积累了丰富的人脉资源和行业经验；对时尚商业持久的热情转化为严谨、高效、和启发式的教学风格。

01.

Fashion Buyer时尚买手

你以为就是前排看秀？

先说一下，时尚买手是干嘛的？

为企业或品牌采买合适的设计并交由工厂生产成商品成品，或者直接采买合适的上篇成品，然后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润，从事这样工作的职业人就是时尚买手。

买手的工作贯穿于产品设计、生产、销售的各个环节，其职能发挥影响到整个企业的盈利和发展。

你以为的时尚买手就是去秀场看秀订货？

实际上的买手是看到一件好的设计，想到的是设计师为什么要设计这个产品，在整个系列中是什么样的角色，只是单纯为了展示设计师的设计理念，还是有潜力成为这一季的明星产品，有多少人会喜欢这件衣服，到底要不要买.......

如果你是在一家买手店工作，还需要考虑这件单品的风格适不适合买手店的风格，调性是否一致。

如果是品牌的买手，哪些衣服是哪些店铺的顾客会喜欢。

所以并不是纯粹从视觉上感知一场秀，需要综合很多方面的因素来进行判断。幕后需要对整个季度产品的把控，对不同品类进行分析，也是整个市场战略的重要一环，是一个非常具有挑战性的工作。

对于买手来说，时装秀不是种表演，而是场贸易展销会。

Fashion Show？Nope，it is a Trade Show。

02.

你想成为什么样的时尚买手？

虽然买手涉及的环节、需要处理的事务繁多，但在不同品牌或公司体系的买手，具体职能会有不同。

品牌买手： 自有零售业务，设立买手一职为品牌的各个店铺买货，有可能参与产品研发，和设计部门有沟通。

奢侈品牌的特殊情况：店铺买手（主要为店铺里的店长或者销售人员，他们只负责自己店铺的进货，考虑店铺客户和视觉陈列等因素。） 中国服装品牌则一般有供货性品牌和直营型品牌的区分。

百货或独立零售商（买手店）：订货及货品分析为主。负责采购订单分析及确定，打造选品组合 （既不组织生产，也不负责产品开发）

Galeries Lafayette

- 引进成熟品牌，主要工作是与各种品牌或代理商进行沟通，决定引进什么样的品牌，买进什么样的货、买多少和买断方式等，不需要了解产品的设计和开发。 

- 为自有品牌或百货内自营买手店采买货品。可能兼顾产品开发、商品规划、成衣采购的职能。

经销或代理外部品牌的公司：为目标市场选品，如Translatio ：传思译奥（上海）商贸 有限公司是一家外商独资企业，管理6个奢侈品牌。

03.

时尚买手的真实日常

全球出差连轴转or像穿普拉达的女王？

比如你需要考虑的问题——

潮款很可能是爆款，但选货数量越多越好吗？

在大城市卖得好的款式，在二三线城市也卖得好吗？

在买入了大量金属质感的上衣后，要选择类似面料的下装吗？

上一季的香芋紫，这一季消费者还会喜欢吗？

如果能找到一个正确词来形容这个职业恐怕就是“跨界超人”了。懂潮流，做成本预算，完成销售预期......都是买手的基本功。

市场调研

时尚买手需要对市场有清晰的判断和认知，准确地预测销售和客户需求对一家时装公司的成功也是至关重要的。

比如了解目标客户的年龄、学历、职业、消费偏好、 收入情况等等，明确不同年龄人群都在喜欢什么，不同职业人群都有什么着装风格。

市场调研至关重要，只有掌握了真实的市场信息，才能更好地对下一季做出规划。根据不同的产品和市场定位，买手有时可能仅需要提前几个月开始准备，但有的时候提前几年就要开始工作。

趋势评估和预测

一般是根据对前一季的评估，对后一季进行预测，在一些生产性的品牌企业，需要拟定春夏和秋冬的产品企划。

由于不同地区的流行趋势、生活习惯、风格不同，所以时尚买手在选择流行趋势时，也要考虑地域、时间等因素。

同时，时尚买手需要在不同的地方吸取最新的时尚信息，作为后期产品企划和具体采买方案制定的判断依据。

流行颜色风向标

比如潘通色 spring summer2021

模式图案

patternbank studio

潮流化风格

数据分析

需要对款式、品类、店铺、渠道、品牌等综合性信息进行有效分析，确定购买范围、定价策略和盈利能力。因为影响到企业的核心利润，也需要非常过硬的数据分析能力。

OTB采买与订货

在完成上面的准备工作后，会进入真正的产品企划和组货采买中。

Fashion buyer一般会进入showroom或订金进行采买，而采买的大致方案，已经在上面的准备工作中完成，剩下的工作就是选择订货主题，选款、定量、谈判、下单等流程性工作，而我们经常看到时尚买手参加时装周，一般也是基于这个目的。

Kay Lee （纽约时尚买手店OTTE）首席买手曾说：“有一季，Rochel Comey的一款裙子没有一个买手下单，除了我们定了2件。RC还是为了我们独家生产了。两条裙子上线第一天售罄。这一切就是一场赌博。”

订货方式Showroom

传统的订货方式一般是在展厅，通过一个陈列室来展示产品， 帮助服装设计师对接买手，品牌商或 经销商，并产生订单。

而现在新兴订货方式有电子化趋势，可以直接在虚拟showroom上完成。

比如ORDRE提供VR眼镜可以让买房了解系列，协助买手订购，真人大小的互动式触摸屏，数码表格，VR技术以及展厅应用程序有助于提高订单的效率和成本。

Ordre: 360° Online Showroom 

互动式360°线上陈列室 

Front Row Virtual Reality 

透过VR技术置身FRONT ROW 

The Physical Showroom Revolutionised 

实体陈列室革命 

协调沟通判断

买手不仅要有大量自己考察和思考的时间，还要跟团队合作，交换信息，同时也要跟供应商、批发商和多个销售渠道进行谈判协调、沟通。 

寻找优良的采买渠道，在正确的时间以正确的数量采买正确的商品，与供应商谈判并控制进货成本及货品货量。

买手涉及的相关部分很多，包括设计部、生产部，销售部、供应商、财务部等部门，所以需要很好的协调、沟通与谈判能力、人际交往等等。

培训&More

你以为时尚买手在采买完成后就没事了？事实上，至此他们的工作只完成了一半。

陈列、如何进行销售等这些问题时尚买手需要向店铺的店长、陈列师、销售或导购解释清楚，组织与协调，与各部门沟通协调，货品调度等等。

与零售部门：

1.视觉陈列

2.编制培训手册，进行产品培训（单品卖 点、搭配、市场趋势等等） 

与设计和商品部门： 

为设计部门提供新一季设计方向与商品需 求的建议，参与新品研发； 

与销售部及财务部： 

共制定销售预算并根据销售预算制定货品、采购预算。

采购周期

女装一般四个季度/年：早春、春夏、早秋、秋冬，（还可能有度假系列、高定系列） 

男装买手大多一年两季，并不是一年365天都在飞。 

而到了时装周则一般是“997”的工作节奏，你所看到的光鲜靓丽的背后也有超强的负荷，没有很好身体素质或心理抗压能力是很难胜任的。

当然想要成为优秀的时尚买手，无限的热情，对时尚的高度热情，一定程度的审美和感性认知，对趋势和市场变化敏感，过硬的数据分析能力，高效的沟通能力等，都是必备的素养。